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红米2能够重新定义千元机市场吗

发布时间:2019-01-12 14:41:00 阅读: 来源:挂墙架厂家

近日,小米正式发布了第二代红米手机,定价 699 元。和前代相比,红米 2更便宜(红米1S售价799元),外观向经典的小米手机2/2S靠拢,同时与魅族的魅蓝Note学(抄)习(袭)苹果iPhone 5C的设计风格相似,小米也主打年轻时尚的多彩颜色牌,但硬件配置的提升并不明显。

至于缺点,就是内存依然是1GB,闪存仍然是8GB,处理器性能方面红米2虽然转向使用高通的SoC系列,但低端的配置仍然不具备更富余的性能,流畅性可能存在问题。不过,这些问题并不会改变红米手机在低端安卓机市场的引领地位。

2013年,随着硬件技术的进步,低配机和高配机的体验差距在缩小。小米适时推出的低价红米系列,销量猛增。这一点,也许只有小米可以做到。为啥?因为小米一方面是在做手机,但另一方面,小米也在利用互联网服务的商业逻辑和手段,通过用户增长和收入的快速增长来平衡消化成本的上升。

换言之,小米卖手机,除了社会渠道与其他手机厂商相同(电商渠道的不同价策略)之外,小米等于是将手机作为服务的载体来销售:首先要让价格足够低,低到击穿用户心理底线,让用户掏了钱,还觉得是捡了便宜,这时候的用户心态就非常接近使用免费的互联网服务了。从这个角度看,小米的硬件是可以看作是免费的,小米在硬件上获得的利润是来自边际成本降低所带来的毛利上升。

这种模式最适合相对高配但绝对低价的红米手机。如今,红米已经占据了小米手机销量的大半壁江山,为小米 2014 年三季度成为中国国内销量第一做出了重大贡献。

但是,在销量扩张的同时,红米手机也暴露了定位的尴尬。因为除了低价之外,市场中的肥肉是女性用户和中年男性用户。中年男性用户追求品位,要求做工,小米手机的定位相对勉强符合要求。而女性用户喜欢时尚,要求外观设计。这两部分用户对硬件配置和软件体验都没有太多概念,而高通的中低端SoC硬件性能和MIUI的综合软件体验足以满足这部分群体,再加上低价带来的“高性价比”认知,红米只需做定位区分即可。

于是,红米2的选择,就是针对女性用户来做外观上的吸引,然后低配追求相比小米手机更高的毛利润率,笔者预计,红米Note的第二代产品将可能针对年轻男性用户在外观设计、性能和做工上做出一定程度的平衡,但主体仍然是具有大屏需求的普通群体。

那么,问题来了,如果说红米手机1代重新定义了千元机市场,相信这个观点没有多少人反对。但如今,千元机市场已经是红海一片,小米所谓“红米2重新定义千元手机”很难得到认同。因为红米2只是针对某一用户群体的喜好做了一定程度上的倾向性细分,但从广大低端机用户的核心需求来看,红米2的产品定位已不再是千元机的主流产品,而未来千元机的主打产品将可能是魅蓝Note和将要发布的红米Note 2这样的产品定位,因为用户对于低端机正呈现与两千元左右价位的中端机相似甚至更加多元的需求。

比如从上述的红米2和魅蓝Note两款产品,我们可以清晰地察觉出智能手机品牌正在低端线上开打一场新战役:这次不再纯粹是价格战和配置战了,而是设计,具体说就是色彩战……而同时也是屏幕战,几乎所有国产手机厂商的低端旗舰产品(对不起,我们只能这样表述)都统一了思想,全面执行了iPhone 6 Plus的5.5寸屏幕定位,这一屏幕大小可能会成为未来手机用户在应用和视觉体验上的标配。另外,在配置上低端机产品也会更加趋于理性,而不是纯粹的性价比,即性能和体验刚刚好即可,而不是将就够用。

总而言之,未来安卓机市场不仅呈现高端市场全面塌陷导致高端产品的价格降至中高端市场区间,而两千元左右的中端市场成为实际上的中高端主流产品,同时,低端的千元机市场也在逐渐抛弃700元左右价位的低配产品,而在向上提升主打各家低端Note系列的产品,千元左右低端机与两千元左右中端机的差距将进一步缩小,未来安卓智能手机的高中低端产品的市场定位将会面临新的洗牌。

而对于走量圈住用户商业模式才能成立的小米而言,红米2注定不会是一款决定小米未来一年走势的产品,但红米Note 2产品的市场反应对小米而言就至关重要了,其决定性甚至高于小米手机 5的发布。

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