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网络创业经历 靠卖域名来赚钱

发布时间:2019-02-12 18:50:40 阅读: 来源:挂墙架厂家

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2005年我和同学创办了一个域名销售的网站,同学投资,我主要负责经营。开始做域名销售。刚开始域名市场的行情是cn域名和com域名70元到250元不等。

2005年我们就开始CN域名卖40元/年,那个时候万网给我们底价就是35元/年,除去广告费用,基本不赚钱。即便这样我们开始的销售额也非常小,由于起步公司客户不认,不敢买,他人卖100元,您卖40元,他人认为您是骗子。

由于低价,总有敢吃螃蟹的人,渐渐开始我们客户开始增多了。后来就是客户介绍客户,所以客户是滚雪球式的增长。

到了2005年7月,万网突然促销cn域名,那个月给我们的结算价格是20元,我们卖21元,除去本钱基本是赔钱,但当时的业务量不是太大,一个月最多赔几百元。所以无所谓。

2005年8月开始,我们cn域名的结算价格又开始是35元了。我们卖36元,由于此时域名行业的竞争非常剧烈。再卖40元,基本没有任何优势的。

2006年,万网调剂了代理评级标准,我们成为万网最高级别的代理:核心代理,价格上有很大的优势了。而且,我们在域名行业的知名度已大大提高了(您现在可以随意找一个弄域名的人,问问是不是知道第二域名公司,一般都知道,除非他不乐意告知您他知道)

2006年8月的时候,万网搞了一次促销,那个时候价格非常低,我们也卖低价,但这个时候我们的业务量已和2005年7月的时候不可同日而语了,当时我们已是万网在线销售排名第一的代理商了。那个时候我们1元钱都不能赔,由于赔不起,业务量太大,每一个赔1元,一个月下来就吃不消。因而我们就在不赔钱的基础上制定了销售底价。我们所有的销售不分代理的,价格都是一样的底价。

在我们经过2年多的不赚钱,我们在客户中建立的很高的知名度、诚信度。我们做的标准就是:不但新注册价格低、而且续费价格也是最低的。

我们虽然没有赚到钱,但是我们的知名度、诚信度是非常值钱的无形资产。

一个起步公司要让客户认识您,如果您没有足够的资金做广告,那就低价卖产品让客户认识您,就是柳传志推重的一句话:把金子当银子卖。

总结一下我们2年来的经营的成功的地方:

第一:低价政策,诚信经营(诚信不是嘴上说的,而是要做的,要让客户认可的)

第二:制定价格时,基本是行业的最低价,别的代理基本没法比我们低。

第三:坚持、坚持(我们在2005年9月的时候一度遇到了极大的麻烦,但后来还是被我们给扛过去了)

第四:合作伙伴要选择好,我的合伙人只投资,不干涉,价格政策允许我根据情况主导,而且他很有耐性,2年不赚钱,没有丝毫的不满。

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