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从魅蓝Note允许线下加价看魅族的线下渠道逻辑

发布时间:2019-03-13 08:50:08 阅读: 来源:挂墙架厂家

赶着去年年末,魅蓝Note首次开卖了,在200万人的预约量下,魅族当天只放出了10万台手机,结局自然很快又是抢购一空。不过在抢购之余,魅族还发布了一项新规,称由于魅蓝Note的线上价格已经打到极限,所以没法为线下渠道提供利润,因此魅族决定在线下实行开放价格的策略。

这也就是说,用户如果选择去魅族多条线下渠道的话,那末就基本没法以999元的起步价买到魅蓝Note,至于加价的幅度,包括店铺地段、租金、人工、水电,和魅族的产能和供货都将会大海图片大全是影响因素。

此公告1出,引发了大量网友讨论,支持魅族的人认为魅族此举表现出了一向的实诚,而且魅蓝Note的确够便宜,此举也算情有可原。但大部分人对此则表示反对,称魅族等因而在自己培养黄牛,并联手坑消费者的钱。

那末事实究竟如何呢?

首先网友们争议的重心,是魅族是不是学坏了?很明显是的,在此之前,煤油们底气最足的一点,就是魅赵芸性感族不怎么玩虚的,这使得魅族在国产品牌中显得逼格较高、特立独行。但自MX4出来以后,魅族先是学会了线上限量抢购这套,在黑丝美腿魅蓝Note发布后,又开始履行线下加价策略,仅剩的尺度就掌控在魅族选择了推心置腹,也就是打诚实牌,不过用户愿不愿意吃这套,还得见仁见智。

但事实上,真正的问题核心是,魅蓝作为魅族的子品牌,又是主打线上渠道的,如此急不可耐的展开线下渠道销售是为了甚么?相信大多数人不会忘记魅族在之前MX4开卖早期,曾对线下渠道加价售卖MX4发出的那份声明,声明中魅族表示对京东和苏宁等渠道的加价行动会进行束缚,但到了魅蓝身上,好嘛,直接敞开了加价的权限。另外声明中还有1句,魅族称“消费者所痛恨的,是商家违背本身许诺,一方面用低价做宣扬,反手却利用稀缺,为本身牟利。”但魅蓝此举是不是能算是在为本身牟利呢?

很明显也是的。

首先,如果魅蓝Note只在线上销售的话,那末就能在产能爬坡的阶段集中渠道供应,这样既不会违背魅族今年以来一直主导的冲量方针,也能够确立魅蓝品牌的定位,保证后续产品,包括之前暴光的平板、电视、手表等面世时的战略统一。但魅族并没有这么做,或许魅族是怕这么做了会和小米一样,出现线下自发的黄牛行动,滋生出灰色利益链条,最后背上不清不楚的骂名,因此选择了直接了当,官方出面的方式。

而唯一的缘由,就是魅族要赡养自家的线下渠道。据魅族公然的数据显示,魅族自家的零售店在全国已开设了1000家,加上苏宁、运营商和爱施德等连锁渠道的柜台量,魅族的线下渠道足够庞大。但无论是魅族官方零售店,还是其他渠道,魅族手机的拿货价与其官网定价基本相差无几,特别是在今年,魅族数款新品都奔着不赚钱的目的来的,这1问题就变得更加常态和严峻。

而手机上能挤出来的利润有限,线下渠道怎样赚钱呢?手段不过两个,提高线下渠道售价和捆绑销售配件,在MX4上,魅族选择的是后者,现在去贴吧和论坛,有关实体店现货必须强迫搭配配件购买的抗议屡见不鲜,包括在魅族官方天猫店里,也曾加价售卖过套餐或合约机。一些煤油看到线下有货就认为网上对魅族的指责都是无脑黑,却未曾想过几张贴膜加一个水杯或移动电源就要用户平空增加一百或几百元的支出是多么暴利。

而在魅蓝身上,魅族选择的就是前者,但说实话这类模式最危险的不是加价本身,而是线下渠道,是不是会参与到线上抢货!

我们可以做一个假定,你是一家手机店老板,你从魅族拿货的价格,和其在线上卖的价格差的不多,但魅族允许你加更多的价来卖手机,那末这时候,与其等着魅族方面平衡线上线下出货比例的逐渐放货,还不如自己也参与到线上抢货中,左右开弓。这样虽然会损失一部分进货利润,但是走的量和因此能加价卖的也就更多啊,碰上魅蓝这类爆品,赚的固然也就更快啊。

那末我们不由要问了,这还是那个极致的魅族英语幽默故事吗?而更诡计些,魅蓝Note最初定价999而不是1299,是否是就是欲扬先抑,早就算好的局?让人们叫好为的就是给自己线下渠道的疯狂膨胀保驾护航?

总结

在知乎上,李楠曾回答过一个“小米微博称1299元小米手机2S16G版开放购买,为何官网照旧显示供货不足?”的问题,当时李楠给出的说法,基本包括笔者上文所论述的观点,而值得注意的是,当时李楠在回答中指出小米的线上饥饿营销+线下溢价的方式虽然让用户怨声载道,但是,就出货而言的确是创新而且有效的模式,而且李楠也在答案中表示对这个模式持赞美态度,而不是批评。在后续的答案更新里,李楠还补充道:“这些渠道的玩法没有定律。看情况而变化。怎样灵活应用才是真的。”

也就是说,现在魅族为了要冲量,也选择了一条明知道会让用户怨声载道的路,魅族所保有的初心,可能也只剩下1纸说明的态度。而未来,消费者会不会对逼格不再,而且愈来愈市侩的魅族继续买账,魅蓝这个承载着庞大重担的子品牌又能够走多远,不止是一个未知数,同时还可能是一个不乐观的前路。