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看蔓露卡如何扭转不利局面 生活

发布时间:2019-04-16 07:16:21 阅读: 来源:挂墙架厂家
看蔓露卡如何扭转不利局面  生活

  在服装行业竞争日趋白热化的今天,蔓露卡长期依赖的传统品牌总部-代理/加盟渠道或多或少遇到了一些问题。店铺租金上涨,人力资源成本居高不下,消费者越来越理性,加上淘宝天猫京东苏宁等电商平台的冲击,许多实体店经营举步维艰。

  那么如何扭转这种不利局面?

  蔓露卡女装品牌总部在进行了大量的调研之后分析得出:O2O线上线下一体化模式已成浪潮,将席卷中国的所有实体经济企业。固步自封等于是作茧自缚。采用互联网思维做实体经济才是出路,为此,我们慎重的为蔓露卡女装品牌提出了实体店+的经营概念。

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  何谓实体店+?

  1、线上线下相互形成闭环。所有实体店店主、店员、现有消费者全部作为蔓露卡的线上种子。种子粉丝经由微信/自媒体渠道形成裂变式传播,迅速将蔓露卡女装品牌文化传递到万千消费者手中。蔓露卡女装总部微信后台将吸纳到的粉丝进行定位细分后,再导流回到线上线下两个渠道,促进成交量。

  2、实体店以后的主要功能定位为体验。作为一个国内知名中高端女装品牌,逐步提高品牌文化和认知度有赖于消费者的体验和传播。因此,实体店在品牌调性上面需要下苦功夫,在服务上面给消费者形成一种宾至如归和相见恨晚的感觉。公司已经开始在部分城市进行品牌形象的升级,那么实体店需要做到的就是营造店铺内的服务氛围和场景。

  3、产品品质严苛挑剔。蔓露卡女装品牌总部建立完善的产品质量控制系统,从设计研发开始,确保每一件蔓露卡产品品质的优良,逐步强化蔓露卡就是高品质的代名词。

  4、微店/微社区。

  在不久的将来,每个实体店主都将拥有一个蔓露卡品牌微店,消费者可以在线上挑选款式,在实体店进行试穿和体验,线上结算。支付方式更加灵活,可采用现金、刷卡消费、微信扫一扫付款、支付宝付款等等。

  同时,每个实体店都是一个社区。通过微信建立社群,社群由店主或社区内有影响力人士担任群主,公司总部通过层出不穷的活动来增加与粉丝的互动,让既有的或潜在的蔓露卡消费者都有对钟爱品牌的发言权和建议权,逐渐形成蔓露卡的铁杆粉丝。

  当微社区形成规模,实体店铺内的成交转化率自然而然会提高。

  5、异业联盟。通过线上平台,把大量的中小微企业、个体户整合起来,成为平台会员。这些会员提供的商品,都设有一定的积分。这些积分,就用于返利给消费者。

  联盟规定:商家可以介绍新商家入驻,老商家与新商家之间,通过一定的纽带关系联系起来,实现互帮互助,利益共享。

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